Coraz więcej marek modowych swoim stylem coraz częściej kieruje swój styl do pokolenia Instagrama. Starsze marki luksusowe, takie jak Balenciaga, również przechodzą prawdziwą zmianę i korzystają z nowoczesnych technik marketingowych, takich jak memebaiting. Młoda firma Yarn Studios z Dusseldorfu, wcześniej działająca głównie pod marką „Hamburger Haenger”, idzie o krok dalej: ponieważ najlepiej sprawdza się kilka motywów z nadrukami, takimi jak „Queen” i „King”, start-up chce wykorzystać specjalnie dla tej zabezpieczonej marki „Couple Goals” z trendu wyglądu partnerskiego i siłyHashtagkorzyść – a odpowiednia domena już dużo kosztowała.
Różowe bluzy z nadrukiem „Herzensmensch”, spodnie do joggingu z napisem „King” i „Queen” oraz białe T-shirty z nadrukiem w róże z napisem „Best Friend” należą obecnie do najlepiej sprzedających się produktów w kategorii bestsellerów w sklepie internetowym hamburgerhaenger.com. Spojrzenie na inne sekcje serwisu szybko pokazuje, że wszystko kręci się tutaj wokół tzw. „stylów par” – czyli ubiorów z motywami i powiedzeniami odnoszącymi się do najróżniejszych par; czy to rodzeństwo, przyjaciele czy kochankowie.
Kategoria bestsellerów na hamburgerhaenger.com
To, że nazwa marki nie do końca pasuje do rdzenia działalności (kto by się spodziewał takiej mody po „Hamburger Haenger”?), wynika z niezwykłej historii marki. Już w 2006 roku grono przyjaciół wokółYouTuber Albertosontermin iOd 2008 roku oficjalnie nazywa swój klan e-sportowy „Hamburger Haenger”. W kolejnych latach załoga skupiła się głównie na Playstation i rozwinęła się wnajsłynniejszy klan w Niemczechz naciskiem na konsolę Sony.
Od klanu e-sportowego po startup tekstylny
Albertoson (prawdziwe nazwisko: Albert) i członkowie podobniLatający UweIDan Człowiekjuż na wczesnym etapie oferowania towarów takich jak koszule i swetry we własnym sklepie. Ubrania z napisem „Hamburger Haenger” i starym logo były już wtedy dostępne – jednak nazwa nie miała wówczas nic wspólnego z dzisiejszą marką i „Couple Styles”. Tylko pośrednio zapewnia to decyzja Alberta z października 2015 roku o zakończeniu kariery aktywnego YouTubera, aby mieć więcej prywatności.
Davida Ebischa
Pyta Davida Ebischa, który jest obecnie odpowiedzialny za gadżety hamburskich przyczep, czy nie chciałby zrobić czegoś razem. Ebisch zdobył już wcześniej pewne doświadczenie w branży modowej. W rozmowie z OMR wspomina: „Kiedy od 2010 roku pojawiła się niezwykle duża liczba małych wytwórni, bardzo się zaciekawiłem. Korzystając z tutoriali na YouTube, jeszcze podczas studiów w Dortmundzie nauczyłem się sitodruku i sprzedawałem na Ebayu koszulki z odważnymi hasłami, głównie z kultury hip-hopowej.” Oprócz kilku sprzedaży dziennie udaje mu się sprzedać koszulę z nadrukiem „That Shit Cray” (znany fragment z utworu „Ni***s in Paris” Kanye Westa i Jay-Z) stał się większym hitem. „Tylko koszulka wygenerowała czterocyfrową sprzedaż i przyciągnęła uwagę agencji dystrybucyjnych”.
Z pomocą żony koszulki ze sloganami, które David Ebisch sprzedaje w serwisie eBay, stały się marką „HAM Clothing”, którą od około dwóch lat sprzedaje w ponad 150 sklepach na terenie całych Niemiec, w tym w Peek & Cloppenburg i Wormland. „To była dobra, ale niezbyt lukratywna decyzja. Ponieważ chcieliśmy wszystko sfinansować sami, a całą produkcję wydrukowaliśmy i wysłaliśmy we dwójkę, często nie nadążaliśmy. Ostatecznie marża zysku była po prostu zbyt mała w stosunku do ogromnej ilości zainwestowanego czasu” – mówi Ebisch.
Dzięki powiedzonkom hip-hopowym w branży towarowej
Niemniej jednak, według Davida Ebischa, te dwa lata były więcej niż tego warte: „Oprócz tego doświadczenia przypadkowo spotkaliśmy menadżera odnoszącego obecnie ogromne sukcesy rapera Summer Cem.” Pudła albumów wyprodukowane przez Summer Cem i Farid Bang. Bardziej rozbudowane zamówienia na towary dla rapera Kollegaha miały nastąpić później.
Kiedy Albert zapytał o to w październiku 2015 r., oboje zastanawiali się, co mogliby razem zrobić. „Od dawna zbieraliśmy pomysły. W pewnym momencie natknęliśmy się na trend tych par stylizacyjnych, na przykład z motywami króla i królowej” – mówi David Ebisch. „Poszło naprawdę dobrze. W ciągu jednej nocy mieliśmy 800 zamówień i właściwie od razu zauważyliśmy, że zdecydowanie musimy to rozszerzyć”. Już wtedy publikacja więzi emocjonalnych stawała się coraz bardziej powszechna; Ebisch dostrzegł tam wielką szansę. „To, co Viktoria i David Beckhamowie robili od lat ze swoim zużytym wyglądem, praktycznie skomercjalizowaliśmy i udostępniliśmy ogółowi społeczeństwa”.
Niedługo potem Jan Leyk, który dał się poznać dzięki formatowi RTL2 „Berlin – Dzień i Noc”, prawdopodobnie mimowolnie zajął się promocją nowego skupienia się na modzie dla par w Hamburgu. w jednymWideo na Facebookuzarzuca Albertowi Ideas-Klau, że jego marka „Hafensänger” robiła to znacznie dłużej. Spór podejmują liczne media tabloidowe, włączając doniesieniaTaff,W kontakcieIFilm telewizyjny.
Co jest nie tak z tymi wszystkimi miękkimi gruszkami…..????Mogę tak pierdzieć w twarz cały czas….!!!!Oczywiście mój prawnik się tym zajmie, ponieważ posiadamy pewne prawa do znaku towarowego….. Ale jeśli nie pozbyłbym się tego publicznie, mój mięsień okrężnicy się zacisnął i musiałbym dorzucić skrzydełka kurczaka Alberto, żeby się tego pozbyć...!!!!Hafensänger Fashion z pewnością nie jest marką Karla Lagerfelda wśród producentów streetwearu....ale my też mamy pracowników i odpowiedzialność za istnienie....!!!Nie chodzi o to, kiedy która marka istnieje, ale o to, żeby realizować własne pomysły i nie wykorzystywać cudzych... .!!!!Wszyscy, którzy myślą, że muszą po prostu kraść, zamiast robić swoje. Rozkręcenie tego czyni mnie odpowiedzialnym jako założyciel tej wytwórni...!!!Moja załoga to moja rodzina...ta wytwórnia to moje dziecko ...więc nie zdziwcie się, jeśli upublicznię to i stanę w jego obronie!!Co myślę, czuję... i zawsze żyłem.... i tak zawsze będzie.... !!! Do wszystkich prawdziwych piosenkarzy portowych: CREW.LOVE.OR.DIE
Wysłane przezJana Lekaw czwartek 3 grudnia 2015 r
Alberto odchodzi i zabezpiecza prawa do znaku towarowego
Od prawie dwóch lat David Ebisch i Albert współpracują jako partnerzy w Yarn Studios GmbH, założonej dla Couple Styles, nad rozwojem firmy. Od początku 2018 roku Ebisch jest jedynym udziałowcem, a tym samym właścicielem różnych znaków słownych i graficznych zarejestrowanych w Niemieckim Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych – m.in. „Hamburger Haenger” wraz z logo oraz „Couple Goals” w formie znaku słownego.
Decyzja na korzyść Yarn Studios GmbH prawdopodobnie nie byłaby taka zła; Przecież to właśnie te motywy generują największą sprzedaż. Ogólnie rzecz biorąc, według Davida Ebischa, firma osiąga obecnie średni obrót w wysokości około 300 000 euro miesięcznie – ekstrapolując na rok, oznaczałoby to 3,6 miliona euro. Bez kapitału obcego firma już od pierwszego roku obrotowego działa z zyskiem. Najsilniejsze miesiące to listopad i grudzień. Yarn Studios od samego początku postawiło na zasadę „szyte na zamówienie”: Tekstylia pochodzą jako surowiec z Polski, gdzie kilkunastu pracowników produkuje koszule, swetry i tym podobne. „Przechowujemy te towary w Düsseldorfie i kończymy je dopiero po otrzymaniu zamówienia” – mówi Ebisch. „Dzięki temu jesteśmy maksymalnie elastyczni i możemy szybko reagować na trendy.”
Strategia marketingowa mody dla par
Według Davida Ebischa Yarn Studios co roku inwestuje nieco ponad milion euro w marketing. Zespół wykorzystuje ponad 80 procent tej kwoty na reklamy na Facebooku (własną stronę z około 300 000 fanów) i Instagramie (154 000 abonentów). Jedna z nich sugeruje, że kanał wydaje się działać całkiem dobrzeHistoria sukcesu opublikowana przez Facebook BusinessNa. Zgodnie z tym, w okresie od października 2017 do stycznia 2018 roku marka osiągnęła niemal jedenastokrotny zwrot z wydatków na reklamę w formacie Dynamic Ads.
Obecnie 15 procent budżetu marketingowego trafia na marketing influencerów. Na początku roku firma nawiązała współpracęLisy-Marie Schiffnerrazem (milion subskrybentów Instagrama). Dopiero niedawno zaczął się reklamować, o czym zaczęto mówić przede wszystkim dzięki formatom reality showSebastiana Yottęw trakcie pojednania ze swoją dziewczyną o sweter Queen. „Powrót miłości” był m.inodebrane przez Promiflash.de– w tym lokowanie produktu. Pozostałe pięć procent budżetu marketingowego trafia na SEA, Zakupy Google i reklamy w YouTube.
Polecana treść redakcyjna
W tym momencie znajdziesz treści zewnętrzne zInstagrama, co stanowi uzupełnienie artykułu. Możesz go wyświetlić jednym kliknięciem.
Wyrażam zgodę na wyświetlanie mi treści zewnętrznych. Umożliwia to przesyłanie danych osobowych do platform stron trzecich.Przeczytaj więcej o naszej polityce prywatności.
Nowa marka „Couple Goals” na rzecz umiędzynarodowienia mody dla par
Od kilku lat Yarn Studios jest w drodze z modą dla par pod marką „Hamburger Haenger” – choć na pierwszy rzut oka rdzeń marki prawie nie jest widoczny. „Rozważaliśmy także zmianę nazwy marki” – mówi David Ebisch. „Ale w krajach niemieckojęzycznych to nadal dobrze się sprawdza, podobnie jak marketing.” Dlatego pod koniec lipca firma chce wypuścić na rynek nową markę, która powinna działać również na arenie międzynarodowej: Couple Goals. „W pewnym momencie zauważyliśmy na Instagramie hashtag, którego bardzo często używamy do oznaczania treści dla par, czyli dokładnie tego, czego pragniemy w naszym pożądanym środowisku” – mówi Ebisch. Ponad 16 milionów postów z#parygoalsmożna obecnie znaleźć samodzielnie na Instagramie. Właściwe konto na Instagramieparagoals_comzespół bawi się treścią od początku roku i udało mu się już zgromadzić 174 000 subskrybentów.
A także domenaparagoals.comjuż własnością Yarn Studios. „Zapłaciliśmy za to niską pięciocyfrową kwotę. Dobra inwestycja w połączeniu z marką i mocnym hashtagiem odnoszącym się dokładnie do tematu” – jest pewien David Ebisch. Właściwie pierwsza kampania powinna była odbyć się przed walentynkami. „Ale nie byliśmy do końca usatysfakcjonowani niektórymi kreacjami i wolimy poczekać, aż wszystko będzie dobrze” – mówi Ebisch. Referencje, które są dobrze znane także poza branżą modową, powinny być już pewne. Ebisch nie chce zdradzać, kto to jest.