Na Instagramie znajduje się 16 milionów postów poświęconych tzw. celom małżeńskim. Startup modowy ma teraz odpowiednią domenę i markę, na której może zacząć zarabiać.
Coraz więcej marek modowych swoim stylem coraz częściej kieruje swój styl do pokolenia Instagrama. Starsze marki luksusowe, takie jak Balenciaga, również przechodzą prawdziwą zmianę i korzystają z nowoczesnych technik marketingowych, takich jakMemowanie. Młoda firma Yarn Studios z Düsseldorfu, działająca wcześniej głównie z marką „Hamburger Haenger”, idzie o krok dalej: ponieważ najlepiej sprawdza się kilka motywów z nadrukami, takimi jak „Queen” i „King”, start-up chce wykorzystać specjalnie dla tej zabezpieczonej marki „Couple Goals” korzystają z trendu wyglądu partnera i silnego hashtagu - a odpowiednia domena już dużo kosztuje.
Różowe bluzy z nadrukiem „Herzensmensch”, spodnie do joggingu z napisem „King” i „Queen” oraz białe T-shirty z nadrukiem w róże z napisem „Best Friend” należą obecnie do najlepiej sprzedających się produktów w kategorii bestsellerów w sklepie internetowym hamburgerhaenger.com. Spojrzenie na inne sekcje serwisu szybko pokazuje, że wszystko kręci się tutaj wokół tzw. „stylów par” – czyli ubiorów z motywami i powiedzeniami odnoszącymi się do najróżniejszych par; czy to rodzeństwo, przyjaciele czy kochankowie.
Od klanu e-sportowego po markę tekstylną
To, że nazwa marki nie do końca pasuje do rdzenia działalności (kto by się spodziewał takiej mody po „Hamburger Haenger”?), wynika z niezwykłej historii marki. Już w 2006 roku grono znajomych wokół Youtubera Albertosona używało tego określenia i od 2008 roku oficjalnie nazywało także swój klan e-sportowy „Hamburg Trailer”. W kolejnych latach ekipa skupiła się głównie na Playstation i rozwinęła się w najbardziej znany klan w Niemczech skupiający się na konsoli Sony.
Albertoson (prawdziwe nazwisko: Albert) i członkowie tacy jak Flying Uwe i Dan the Man już na początku oferowali takie towary, jak koszule i swetry we własnym sklepie. Ubrania z napisem „Hamburger Haenger” i starym logo były już wtedy dostępne – jednak nazwa nie miała wówczas nic wspólnego z dzisiejszą marką i „Couple Styles”. Tylko pośrednio zapewnia to decyzja Alberta z października 2015 roku o zakończeniu kariery aktywnego YouTubera, aby mieć więcej prywatności.
Pyta Davida Ebischa, który jest obecnie odpowiedzialny za gadżety hamburskich przyczep, czy nie chciałby zrobić czegoś razem. Ebisch zdobył już wcześniej pewne doświadczenie w branży modowej. W rozmowie z OMR wspomina: „Kiedy od 2010 roku pojawiła się niezwykle duża liczba małych wytwórni, bardzo się zaciekawiłem. Korzystając z tutoriali na YouTube, jeszcze podczas studiów w Dortmundzie nauczyłem się sitodruku i sprzedawałem na Ebayu koszulki z odważnymi hasłami, głównie z kultury hip-hopowej.” Oprócz kilku sprzedaży dziennie udaje mu się sprzedać koszulę z nadrukiem „That Shit Cray” (znany fragment z utworu „Ni***s in Paris” Kanye Westa i Jay-Z) stał się większym hitem. „Tylko koszulka wygenerowała czterocyfrową sprzedaż i przyciągnęła uwagę agencji dystrybucyjnych”.
Z pomocą żony koszulki ze sloganami, które David Ebisch sprzedaje w serwisie eBay, stały się marką „HAM Clothing”, którą od około dwóch lat sprzedaje w ponad 150 sklepach na terenie całych Niemiec, w tym w Peek & Cloppenburg i Wormland. „To była dobra, ale niezbyt lukratywna decyzja. Ponieważ chcieliśmy wszystko sfinansować sami, a całą produkcję wydrukowaliśmy i wysłaliśmy we dwójkę, często nie nadążaliśmy. Ostatecznie marża zysku była po prostu zbyt mała w stosunku do ogromnej ilości zainwestowanego czasu” – mówi Ebisch.
Dzięki powiedzonkom hip-hopowym w branży towarowej
Niemniej jednak, według Davida Ebischa, te dwa lata były więcej niż tego warte: „Oprócz tego doświadczenia przypadkowo spotkaliśmy menadżera odnoszącego obecnie ogromne sukcesy rapera Summer Cem.” Pudła albumów wyprodukowane przez Summer Cem i Farid Bang. Bardziej rozbudowane zamówienia na towary dla rapera Kollegaha miały nastąpić później.
Kiedy Albert zapytał o to w październiku 2015 r., oboje zastanawiali się, co mogliby razem zrobić. „Od dawna zbieraliśmy pomysły. W pewnym momencie natknęliśmy się na trend tych par stylizacyjnych, na przykład z motywami króla i królowej” – mówi David Ebisch. „Poszło naprawdę dobrze. W ciągu jednej nocy mieliśmy 800 zamówień i właściwie od razu zauważyliśmy, że zdecydowanie musimy to rozszerzyć”. Już wtedy publikacja więzi emocjonalnych stawała się coraz bardziej powszechna; Ebisch dostrzegł tam wielką szansę. „To, co Viktoria i David Beckhamowie robili od lat ze swoim zużytym wyglądem, praktycznie skomercjalizowaliśmy i udostępniliśmy ogółowi społeczeństwa”.
przeczytaj też Koio, start-up New Yorkera Ci Niemcy sprzedają luksusowe trampki z fabryki Chanel
Niedługo potem Jan Leyk, który dał się poznać dzięki formatowi RTL2 „Berlin – Dzień i Noc”, prawdopodobnie mimowolnie zajął się promocją nowego skupienia się na modzie dla par w Hamburgu. W nagraniu na Facebooku zarzuca Albertowi Ideas-Klau, że jego marka „Hafensänger” robiła to znacznie dłużej. Spór podejmują liczne media tabloidowe, m.in. Taff, Intouch i TV Movie.
Od prawie dwóch lat David Ebisch i Albert współpracują jako partnerzy w Yarn Studios GmbH, założonej dla Couple Styles, nad rozwojem firmy. Od początku 2018 roku Ebisch jest jedynym udziałowcem, a tym samym właścicielem różnych znaków słownych i graficznych zarejestrowanych w Niemieckim Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych – m.in. „Hamburger Haenger” wraz z logo oraz „Couple Goals” w formie znaku słownego.
Miesięczna sprzedaż wynosi 300 000 euro
Decyzja na korzyść Yarn Studios GmbH prawdopodobnie nie byłaby taka zła; Przecież to właśnie te motywy generują największą sprzedaż. Ogólnie rzecz biorąc, według Davida Ebischa, firma osiąga obecnie średni obrót w wysokości około 300 000 euro miesięcznie – ekstrapolując na rok, oznaczałoby to 3,6 miliona euro. Bez kapitału obcego firma już od pierwszego roku obrotowego działa z zyskiem. Najsilniejsze miesiące to listopad i grudzień. Yarn Studios od samego początku postawiło na zasadę „szyte na zamówienie”: Tekstylia pochodzą jako surowiec z Polski, gdzie kilkunastu pracowników produkuje koszule, swetry i tym podobne. „Przechowujemy te towary w Düsseldorfie i kończymy je dopiero po otrzymaniu zamówienia” – mówi Ebisch. „Dzięki temu jesteśmy maksymalnie elastyczni i możemy szybko reagować na trendy.”
Strategia marketingowa mody dla par
Sprawdź ten post na Instagramie
Post udostępniony przez⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Lisa-Marie Schiffner(@lisamarie_schiffner) am
Treści zewnętrzne niedostępne
Twoje ustawienia prywatności uniemożliwiają ładowanie i wyświetlanie wszelkich treści zewnętrznych (np. grafik lub tabel) oraz sieci społecznościowych (np. YouTube, Twitter, Facebook, Instagram itp.). Aby wyświetlić, aktywuj ustawienia sieci społecznościowych i treści zewnętrznych w zakładce prywatności ustawienia.
Według Davida Ebischa Yarn Studios co roku inwestuje nieco ponad milion euro w marketing. Ponad 80 procent tej kwoty zespół wykorzystuje na reklamy na Facebooku (własna strona z około 300 000 fanów) i Instagramie (154 000 subskrybentów). Historia sukcesu opublikowana przez Facebook Business wskazuje, że kanał wydaje się działać całkiem nieźle. Zgodnie z tym, w okresie od października 2017 do stycznia 2018 roku marka osiągnęła niemal jedenastokrotny zwrot z wydatków na reklamę w formacie Dynamic Ads.
Obecnie 15 procent budżetu marketingowego trafia na marketing influencerów. Przykładowo na początku roku firma nawiązała współpracę z Lisą-Marie Schiffner (milion subskrybentów Instagrama). Dopiero niedawno Sebastian Yotta, który zasłynął przede wszystkim dzięki formatom reality show, w ramach pojednania ze swoją dziewczyną promował sweter Queen. „Love comeback” podchwycił m.in. Promiflash.de – łącznie z lokowaniem produktu. Pozostałe pięć procent budżetu marketingowego trafia na SEA, Zakupy Google i reklamy w YouTube.
Nowa marka służąca umiędzynarodowieniu mody dla par
Od kilku lat Yarn Studios jest w drodze z modą dla par pod marką „Hamburger Haenger” – choć na pierwszy rzut oka rdzeń marki prawie nie jest widoczny. „Rozważaliśmy także zmianę nazwy marki” – mówi David Ebisch. „Ale w krajach niemieckojęzycznych to nadal dobrze się sprawdza, podobnie jak marketing.” Dlatego pod koniec lipca firma chce wypuścić na rynek nową markę, która powinna działać również na arenie międzynarodowej: Couple Goals. „W pewnym momencie zauważyliśmy na Instagramie hashtag, którego bardzo często używamy do oznaczania treści dla par, czyli dokładnie tego, czego pragniemy w naszym pożądanym środowisku” – mówi Ebisch. Obecnie na samym Instagramie znajduje się ponad 16 milionów postów z #couplegoals. Zespół korzysta z dopasowanego konta na Instagramie Couplegoals_com z treściami od początku roku i udało mu się już zgromadzić 174 000 subskrybentów.
A domena Couplegoals.com należy już do Yarn Studios. „Zapłaciliśmy za to niską pięciocyfrową kwotę. Dobra inwestycja w połączeniu z marką i mocnym hashtagiem odnoszącym się dokładnie do tematu” – jest pewien David Ebisch. Właściwie pierwsza kampania powinna była odbyć się przed walentynkami. „Ale nie byliśmy do końca usatysfakcjonowani niektórymi kreacjami i wolimy poczekać, aż wszystko będzie dobrze” – mówi Ebisch. Referencje, które są dobrze znane także poza branżą modową, powinny być już pewne. Ebisch nie chce zdradzać, kto to jest.
przeczytaj też Tryb i media społecznościowe Ci berlińczycy osiągają pięciocyfrową sprzedaż artykułów używanych na Instagramie
Ten post pojawił się po raz pierwszyGwiazdy rocka marketingu internetowego.